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的潜在客户是否有执行项目所需的预算(预算),是否有足够的权力(权力)来决定,机会是否完全符合他们的需求(需求),尤其是相关的时间(时间)机会被划定 让我们了解潜在客户的目标和挑战 正确地工作,机会来自于完美地理解我们的对话者的场景。只有当我们帮助您实现目标并在您面临挑战时成为您的盟友时,我们才能接近关闭我们的机会。 让我们了解一下潜在客户公司的购买流程 任何公司都是一个世界,他们都有 EO 线索 自己的决策流程。因此,必须尽快了解购买决定的方式。

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