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讨论价格会让你紧张

当你在杂货店购物时,你可以看到苹果的价格,就贴在箱子上。没有人会和店主就价格进行尴尬的对话。贴上的价格就是收银员结账时要收取的费用。

但在会计和簿记行业,定价感觉有点模糊。

“这并不是说你对客户有所隐瞒,但他们的需求各不相同,” 美国会计主管兼 创始人董事总经理 表示。“有些人需要基本服务,而其他人则有更复杂的需求,需要深入细致的层次。”

这意味着,你总是要谈论定价,如果你和该领域的大多数专业人士一样,这不是你最喜欢谈论的话题。毕竟,你进入会计行业不是为了“向人们推销”。你进入会计行业是为了帮助人们处理财务问题。你喜欢它。

但谈论你的费率

证明你的成本合理吗?这些以及一系列与 肯尼亚手机号 成本相关的对话通常让我们所有人都感到恶心,甚至难以接受。

好消息:这样做也有好处——这些尴尬的谈话根本不需要尴尬。事实上,你可以不用突破自己的舒适区来沟通价格。方法如下:

在工作之前确定价格
首先要了解您服务的定量成本和定性成本,然后为它们定价。定量成本很容易按小时计算,但定性成本则需要根据这些好处现在和未来几年提供的投资回报率来衡量。例如,如果您为客户提供基于云的会计专业知识,指导他们进行设置和应用,并为他们节省数小时的自学时间,那么这些服务都是有价格标签的!除了通常的会计服务之外,此类服务还提供重大的终身价值,因此不要通过低价或免费提供而忽视它们的价值。

电话号码数据库按固定费用向客户开具发票

许多基于云的会计师和簿记员正在从传统的定价模式转向固定费用或“基于价值”的结构。这意味着为一系列服务提供多个级别的分级定价,并允许在需要时进行额外的定制。

为什么它是传统按小时开票的绝佳替代品?首先,它是一种非常简单的方式来传达您的产品和成本。您可以在您的网站上直接看到它,或者也可 泰国电话号码列表 以通过电子邮件发送 。但固定费用定价也具有可靠的商业意义,因为它与另一个功能密切相关:自动开票和电子支付。有了这个解决方案,您几乎不需要再谈论定价。不再需要为发票细节讨价还价。不再需要寻找客户付款。通过 的定期计费,发票以电子方式开具,付款通过直接存款发送。

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